理性看待外企

理性看待外企

因为外企做得好，所以学习外企走路的国内企业和同行也特别多。

我们可以借鉴外企走过的历程，汲取其教训和经验，但我不赞成国内企业学习外企的核心优势，实际上，核心优势也是学不来的，我们看到的往往是外企因为竞争优势带来的外在现象，如价格高很NB、品牌强很厉害、推广多很强势，这些都是外企已经做好的结果，而不是人家做好的原因和方法，也不是其所谓的核心优势所在。

我们看到的外企品牌力很强，不是因为打造了知名品牌，企业才做好的，而是因为做好了企业，才有了品牌知名度，也不是一开始就具有的，不是一朝一夕的功夫练成的，而是建立在技术研发、管理水平、资金实力、营销能力、生产协调等方面的基础上做到的，是积累了几十年甚至上百年才能做到的，外企比拼的是综合实力，而绝非单一竞争手段和优势。

当然，我们也没有必要把国内企业批的一文不值，或者说恨铁不成钢，似乎国内企业都糟糕透顶，和外企简直没法比，比来必去，人家这也好那也强，咱这也差那也不行。事实并非如此，外企在专利化合物方面势如破竹，市场份额逐渐攀升，但国内企业在一些非专利化合物方面也同样是不甘落后，击败了不少外企，占据了市场的主要份额，如功夫、甲托、草甘膦等。另外，根据中国农药工业协会公布的数据，即使做的最大的外企，2011年在中国的农药制剂销售额也不过7.7亿元，而国内最大的农药制剂企业销售额为15.3亿元。

很多同行视外企如同洪水猛兽，认为外企的大势扩张可能会导致国产农药产业未来全军覆没，其实外企并不可怕，外企的今天也是在中国市场苦苦经营十几年的结果，是看重中国未来市场而进行的战略投资和精心布局，外企当今的规模也是由无数的兼并和收购形成的。我们也并没有完全输给外企，将来也不一定就会败给外企，我们有自己的优势和长处，我们有自己的资源和竞争力。最重要的是，过去的二十年，中国农药工业的进步和发展有目共睹，中国农化企业的改变和突破有目共睹。

以中化为例，2011年10月，中国化工集团出价14.4亿美元收购世界第七大农化企业以色列马克西姆-阿甘公司60%的控股权，成功走向海外市场，并跻身全球农化企业前十强。而我们所熟知的外企（全球前六大农化巨头）无不是通过并购实现快速扩张的，外企能做到的，我们早晚也可以做到。

暂时比外企落后并不可怕，人家已经发展了几十年甚至上百年，是一个标准的壮汉，而我们才发展十几年、二十几年，我们还是一个十足的少年，两者之间当然会有显著的差距，这是不可扭转的客观事实。我们应该看到我们的进步，应该看到在竞争的环境下，诸多国内企业的迅速崛起和成长，诸多国内企业的原始积累和发展。

因此，从发展历史和阶段来看，国内企业并不比外企差到哪里去，国外的月亮也并不比国内圆，尽管我们面临的形势比较严峻，尽管国内农资市场还并不是完全市场经济。

和外企竞争，我们不能以“硬”碰硬，外企的化合物专利优势非常明显，很多人抱有爱国之心，一直喊着叫着要国内企业也加大农药创制投入和研发，但是值得我们思考的是，除个别国企外，短期内民营企业有没有这个资金实力？有没有这个积累和沉淀？是走创制还是仿制为生？是否需要量力而行、审时度势？

所以，我们应该正视现状和存在的问题，理性看待外企与国内企业的竞争关系，既不盲目乐观，也不一味排斥；既要看到我们存在的不足和差距，也要看到国内企业的进步和发展。当然，我国农药工业正处于转型升级关键期，相关方面应该加大对国内农药产业的扶植，鼓励企业间并购；国内企业需要继续保持我们的优势和发展速度，也应加强技术和研发投入（目前仅有少数国内农药企业的研发投入达到销售额的1%-2%），加强研发队伍建设，重视服务和推广，树立民族品牌，在不久的将来能够全面与外企相抗衡。

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